多彩貴州網(wǎng)·眾望新聞?dòng)?滬遵協(xié)作，是東西部協(xié)作扶貧的典范之一，近年來在民生、教育、產(chǎn)業(yè)、人才等多個(gè)領(lǐng)域結(jié)出碩果。

遵義“山咔咔”品牌是這些碩果之一：匯川區(qū)殘疾創(chuàng)業(yè)者張榮飛和他的團(tuán)隊(duì)，在上海新電商拼多多等平臺(tái)把“山咔咔”打造成了貴州綠色健康農(nóng)特產(chǎn)品的地域性品牌，將貴州特色農(nóng)產(chǎn)品持續(xù)銷往全國(guó)各地，今年預(yù)計(jì)銷售額超過5000萬(wàn)元，店鋪也成長(zhǎng)為平臺(tái)“掛面店鋪暢銷榜Top3”。

在剛剛過去的“雙十一”，“山咔咔”品牌在拼多多的兩個(gè)主力店鋪，日均銷售近3萬(wàn)單、價(jià)值70多萬(wàn)元的貴州農(nóng)特產(chǎn)品，苦蕎面、麻辣土豆片、苦丁茶等“黔貨”也趁勢(shì)紅了一把。

殘疾青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

“山咔咔”，是貴州方言中對(duì)于“深山旮旯”的口語(yǔ)化表達(dá)，飽含著對(duì)山高谷深、交通閉塞的無奈，如今卻開始成為“黔貨出山”的標(biāo)志性品牌。鮮有人能想到，這背后是一個(gè)殘疾青年的奮斗史。

“山咔咔”創(chuàng)始人張榮飛出生于遵義市匯川區(qū)山盆鎮(zhèn)一個(gè)偏遠(yuǎn)小山村，小時(shí)家境貧困，生病就醫(yī)不及時(shí)，患上小兒麻痹癥導(dǎo)致右腿殘疾。年幼時(shí)他沒少被同齡人嘲笑欺負(fù)，但在他看來都是生活對(duì)他的磨礪。為改變家庭狀況，上完高一后，他輟學(xué)轉(zhuǎn)入一所職業(yè)學(xué)校，2005年畢業(yè)后輾轉(zhuǎn)廣東、上海、浙江等地打工。

剛步入社會(huì)，很多工廠都因張榮飛的殘疾將其拒之門外。在廣東一家五金廠打工時(shí)，他嘗試著業(yè)余時(shí)間在網(wǎng)上銷售殺毒軟件，幾個(gè)月下來雖然只賣出兩單，但卻讓他對(duì)電商產(chǎn)生了興趣。那時(shí)，電商平臺(tái)才剛起步，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，他進(jìn)入亞洲最大的電視購(gòu)物平臺(tái)做電話銷售員，經(jīng)過短期培訓(xùn)和實(shí)踐，他創(chuàng)造了全平臺(tái)銷售產(chǎn)品最低退貨率、最高成交量的業(yè)績(jī)，月收入逼近2萬(wàn)，這在當(dāng)時(shí)來說算得上“高薪”了。“顧客就是相信我給他們介紹的產(chǎn)品”，張榮飛驕傲地說。

互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，一根網(wǎng)線可以聯(lián)通世界，一臺(tái)電腦就可以開店銷售，拓展銷售渠道，既不需要投入巨額的啟動(dòng)資金，也不需要承擔(dān)創(chuàng)業(yè)失敗后的高風(fēng)險(xiǎn)損失。積累幾年后，張榮飛決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過幾番考察，他發(fā)現(xiàn)本地很多電商銷售的都是電子產(chǎn)品和服裝鞋帽，做農(nóng)產(chǎn)品寥寥無幾，另一方面家鄉(xiāng)的農(nóng)特產(chǎn)又綠色無污染，這不正與大城市人群所追逐的原生態(tài)綠色食品需求不謀而合嗎？

從煤棚長(zhǎng)出“山咔咔”品牌

2013年，張榮飛在遵義市紅花崗電廠家屬區(qū)的一間煤棚下開始創(chuàng)業(yè)，煤棚經(jīng)過簡(jiǎn)單改造，一間10平方的小店高速運(yùn)轉(zhuǎn)。

沒有資金請(qǐng)員工，他一人包攬了拍照、寫文案、采購(gòu)、打包、寄快遞、售后等工作，平均每天工作10多個(gè)小時(shí)，由于身體殘疾，他比常人付出了更多的努力和汗水，為方便采購(gòu)原料和寄快遞，從來沒騎過自行車的他買了一輛三輪車，在右邊的剎車只能用左腳來踩。“有一次，我連人帶貨一起翻進(jìn)路邊溝中。”

2015年，張榮飛開辦了遵義禾農(nóng)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司，注冊(cè)了“山咔咔”商標(biāo)，開啟了公司化運(yùn)作。2017年，公司加入拼多多平臺(tái)，他銷售的農(nóng)特產(chǎn)品在平臺(tái)支持和推廣下供不應(yīng)求，苦蕎面、土豆片、苦丁茶等都成了平臺(tái)爆款。

目前，公司建成了1500余平方米集展示、直播、銷售的標(biāo)準(zhǔn)化廠房，開設(shè)網(wǎng)上店鋪30余個(gè)，經(jīng)營(yíng)地方農(nóng)特產(chǎn)品120余種，自建食品廠3家，合作食品生產(chǎn)企業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品代購(gòu)商60余家。

同時(shí)，公司主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，從就業(yè)、涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)戶等三個(gè)方面帶動(dòng)當(dāng)?shù)匕l(fā)展，自身解決就業(yè)100余人，帶動(dòng)合作企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)加崗和農(nóng)戶約600余人，其中殘疾人及貧困戶約76人(戶)。

借力“新電商”立下破億“小目標(biāo)”

2020年疫情給電商帶來不小沖擊，“山咔咔”也不例外。公司迎難而上，將直播作為助銷利器，在拼多多上推出特色農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，助推當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品走出大山、走向全國(guó)。

遵義市匯川區(qū)商務(wù)局電子商務(wù)發(fā)展服務(wù)中心負(fù)責(zé)人趙希介紹，“山咔咔”已成長(zhǎng)為該區(qū)銷售額最大的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)公司，“最近這幾年，隨著網(wǎng)購(gòu)群體的增加，電子商務(wù)也迎來了一個(gè)爆發(fā)性的增長(zhǎng)，尤其是通過拼多多這樣的平臺(tái)助推，貴州當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品的銷售額每年都在訊速增長(zhǎng)”。

拼多多既是上海最大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也是全國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)。今年8月，貴州黨政代表團(tuán)前往拼多多考察，拼多多CEO陳磊表示，將與貴州圍繞農(nóng)特產(chǎn)品等加強(qiáng)合作，雙方一起“拼出前景”。今年9月11日，在滬遵扶貧協(xié)作第十一次聯(lián)席會(huì)議上，拼多多與貴州省政府簽訂《全面戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，同時(shí)與遵義市政府簽訂《扶貧助農(nóng)合作協(xié)議》，進(jìn)一步助力“黔貨出山“是合作的核心方向之一。

張榮飛認(rèn)為，這些滬遵協(xié)作下的簽約，對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有利，也讓公司堅(jiān)定了在拼多多平臺(tái)加大投入的信心。張榮飛說，截至目前，拼多多已經(jīng)成為了公司銷售戰(zhàn)略中最為重要的板塊，從單量、銷售額上，都占到了總體70%以上。“2019年公司銷售額1680萬(wàn)元，2020年在拼多多平臺(tái)的預(yù)期銷售目標(biāo)是5000萬(wàn)元以上，目前已快完成。我在全體員工面前表過態(tài)，預(yù)計(jì)明年，我們有信心破億。“

張榮飛表示，下一步將繼續(xù)利用好滬遵協(xié)作的時(shí)代紅利，拓寬銷售渠道，形成種、產(chǎn)、銷一體化的運(yùn)營(yíng)模式，帶動(dòng)更多涉農(nóng)企業(yè)發(fā)展，帶領(lǐng)更多殘疾人群和脫貧老鄉(xiāng)進(jìn)一步鞏固脫貧成效，把日子越過越紅火。