“歡迎哥哥姐姐，進(jìn)入我們的直播間，今晚主打產(chǎn)品是天麻和羊肚菌，給大家準(zhǔn)備了十單免費(fèi)開播福利，各位搶到福利的哥哥姐姐們，請(qǐng)?jiān)诠辽峡邸?’，沒(méi)有搶到免單福利的，也不要傷心，今天的天麻和羊肚菌我們會(huì)給到大家一個(gè)特別的優(yōu)惠價(jià)格……”3月27日晚上八點(diǎn)，貴州省大方縣九里箐合作社負(fù)責(zé)人陳明軍和他的兒子陳黔準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在某平臺(tái)的直播間里，直播銷售本合作社的產(chǎn)品。

3月27日，貴州省大方縣九里菁合作社陳明軍父子在直播帶貨。

“我父親在直播間的話，觀看人數(shù)要多點(diǎn)，很多粉絲提出來(lái)的問(wèn)題我父親回答起來(lái)也要比我專業(yè)得多，忠實(shí)粉絲也很支持我們。”陳黔笑著說(shuō)。自2022年11月中旬以來(lái)，陳明軍父子倆互相配合，從電商直播銷售“門外漢”逐步摸索搭上了“流量變現(xiàn)”這趟快車。

“開播以來(lái)，我們一個(gè)晚上直播2小時(shí)，每周休息一天，基本上每場(chǎng)直播都有一百多單，最好的時(shí)候是臘月間，春節(jié)前是天麻、羊肚菌和冬蓀等農(nóng)特產(chǎn)品的銷售旺季，一個(gè)晚上可以成交270多單，銷售24000多元。”據(jù)陳明軍介紹，雖然九里箐助農(nóng)直播間開播才四個(gè)多月，但是他們很有信心。“過(guò)去傳統(tǒng)的銷售模式，客戶基本是以貴州省內(nèi)為主，自從加入了電商直播，客戶群體擴(kuò)大到了北京、上海、廣東等地。”

大方縣九里箐合作社成立于2015年3月，合作社以“黨支部＋合作社＋基地＋農(nóng)戶”和“以制種、種植及銷售”為運(yùn)營(yíng)模式，大力發(fā)展冬蓀、天麻、菌類等林下種植，主要發(fā)展以制種、建設(shè)基地、對(duì)外收購(gòu)及產(chǎn)品銷售，是貴州產(chǎn)業(yè)革命“八要素”的一個(gè)縮影。合作社以民辦、民受益的原則，利益聯(lián)結(jié)39戶當(dāng)?shù)亟n立卡脫貧戶，在自身獲得發(fā)展的同時(shí)也帶動(dòng)了周邊農(nóng)戶共同發(fā)展。幾年來(lái)，陳明軍獲得“優(yōu)秀致富帶頭人”“全縣脫貧攻堅(jiān)先鋒模范”等榮譽(yù)稱號(hào)。

3月27日，貴州省大方縣九里箐合作社產(chǎn)品展示一角。

今年已經(jīng)60歲的陳明軍，從一名傳統(tǒng)種植能手涉足新興行業(yè)——直播帶貨，他直言，“除了田間管理1000多畝天麻和冬蓀，還要制菌種，做直播帶貨如果沒(méi)有年輕人的支持，根本做不下來(lái)。”

陳明軍的兒子、女兒、女婿相繼返鄉(xiāng)支持他。“我父親一說(shuō)想搞電商直播，我們也覺(jué)得這個(gè)想法可以，就從深圳回來(lái)，一點(diǎn)一點(diǎn)地教他，剛開始父親不好意思，語(yǔ)言很生硬、不流暢，在鏡頭面前躲躲閃閃的，效果不是很好。”陳明軍的女婿李馬林說(shuō)：“2個(gè)月后，父親陳明軍在鏡頭面前變得很健談起來(lái)，也有了忠實(shí)粉絲，有時(shí)一場(chǎng)直播的銷量相當(dāng)于實(shí)體店一個(gè)月的銷售量，所以父親的嘗試和付出是值得的。”

3月27日，貴州省大方縣九里箐合作社分裝訂單產(chǎn)品。

“我之前是做服裝生意的，直播銷售農(nóng)特產(chǎn)品，我覺(jué)得很有意思，它可以讓消費(fèi)者看到天麻、冬蓀這些產(chǎn)品的源頭，因?yàn)槲覀兂虽N售，也會(huì)拍一些制種、種植、采收的小視頻，消費(fèi)者更放心，真正來(lái)自大自然的東西貨真價(jià)實(shí)，我們直播帶貨也很有底氣。”陳黔說(shuō)。

近年來(lái)，為積極探索具有本地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售路徑和方案，打破以往單一的線下銷售模式或傳統(tǒng)電商平臺(tái)銷售模式，大方縣多次開展直播帶貨培訓(xùn)活動(dòng)，以期打造更多現(xiàn)象級(jí)主播，將本地的特色農(nóng)產(chǎn)品、自然風(fēng)光、文化旅游等借助網(wǎng)絡(luò)行銷全國(guó)，為鄉(xiāng)村振興添活力。目前，“新農(nóng)人”電商直播作為一種新型線上消費(fèi)方式，打破了地域性限制，成為激發(fā)消費(fèi)者潛能的重要推手。短視頻和電商直播讓不少種植能手從傳統(tǒng)種植延伸到“流量變現(xiàn)”，真正實(shí)現(xiàn)助農(nóng)增收。（圖/文 趙芳草）

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