拉出手機(jī)架、點(diǎn)亮補(bǔ)光燈，臺(tái)江縣施洞鎮(zhèn)主道旁的一間小店里，劉秀發(fā)一家圍坐一起調(diào)試設(shè)備，準(zhǔn)備開啟一場(chǎng)直播。

6月22日，劉秀發(fā)與家人在調(diào)試直播設(shè)備。人民網(wǎng)記者 翁奇羽攝

63歲的劉秀發(fā)是當(dāng)?shù)孛缋C非遺傳承人。“記事起就在外婆的耳濡目染中學(xué)起苗繡。”她說(shuō)，苗族沒有文字，本地苗族姑娘從小學(xué)刺繡，用針線將民族的傳說(shuō)、歷史等繡在平常穿著的衣服上。

苗繡是必備的生活技能，是文化傳承，但不止如此。“25歲那年的姊妹節(jié)，一個(gè)法國(guó)游客看中了我繡的衣服，跟到家里來(lái)，花了6萬(wàn)元錢買走。”劉秀發(fā)說(shuō)，從那時(shí)起，她深刻地意識(shí)到，苗繡還能成為一份產(chǎn)業(yè)。

由此，劉秀發(fā)一面鉆研作品，一面開拓市場(chǎng)，專職做起了手工坊。伴隨著全國(guó)文化和旅游產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，手工坊生意蒸蒸日上，成為一家人的主要營(yíng)生。

日子越過(guò)越好的同時(shí)，挑戰(zhàn)很快隨之而來(lái)。隨著各地同類產(chǎn)品加快上市，周邊市場(chǎng)趨于飽和，手工坊銷售方式不斷變化。“從游客上門買、到送到周邊景區(qū)賣、再到輾轉(zhuǎn)多省到處展銷。”劉秀發(fā)說(shuō)，變化中就能看出銷售的壓力不斷增大。

6月22日，劉秀發(fā)在家中刺繡。人民網(wǎng)記者 翁奇羽攝

情況很快出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。過(guò)去幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，貴州持續(xù)在農(nóng)村地區(qū)免費(fèi)開展各類電商培訓(xùn)，助力群眾“山貨”出山。家里的后輩們參加相關(guān)培訓(xùn)后，將劉秀發(fā)的苗繡作品搬到了朋友圈、發(fā)進(jìn)了短視頻。

效果立竿見影。“不出門也能賣貨，網(wǎng)上的銷量很快占了銷售總額的近六成，成為了主渠道。”劉秀發(fā)說(shuō)，靠著穩(wěn)定的銷量，手工坊和80名農(nóng)村繡娘建立聯(lián)結(jié)機(jī)制，“共同趕制訂單，大家一起增收。”

最近兩年，直播帶貨越來(lái)越火。2022年，一家人決定再趕一次新潮。在女兒和兒媳婦的幫助下，劉秀發(fā)當(dāng)上了“帶貨主播”。

新起的直播號(hào)銷量、流量數(shù)據(jù)并不是很好，觀眾最多時(shí)上百，少時(shí)一兩人。但對(duì)開直播，劉秀發(fā)十分樂意，堅(jiān)持到了至今。

6月22日，劉秀發(fā)在鏡頭前介紹苗繡作品中的故事。人民網(wǎng)記者 翁奇羽攝

為啥？“調(diào)好了，準(zhǔn)備開播！”隨著屋內(nèi)的一聲吆喝，一場(chǎng)直播開始了。直播間里，劉秀發(fā)沒有推銷、沒有叫賣，只一邊低頭刺繡，一邊自顧自地嘮嗑，從圖案的淵源，嘮到服飾的特色。苗繡是產(chǎn)業(yè)，更是文化。“能把咱們苗繡的故事講給更多網(wǎng)友聽，比起賣出貨去更高興。”她說(shuō)。（王韜、趙靜、翁奇羽、郝萍、汪曉波、龍章榆、陳潔泉、涂敏、陽(yáng)茜）

分享讓更多人看到