潘仕學(xué)手工制作的銀飾產(chǎn)品。涂 敏攝

潘仕學(xué)手工制作的銀飾產(chǎn)品。涂 敏攝

曾經(jīng)常年在外打工，洗過車，做過鞋，開過琴行。偶然的機(jī)遇，讓他重拾父親的銀匠工具。學(xué)手藝，開店鋪……幾年前，他回到家鄉(xiāng)，和鄉(xiāng)親們一起讓銀匠村又響起打銀的叮當(dāng)聲。

第一次創(chuàng)業(yè)

成為銀匠

潘仕學(xué)的老家在貴州省雷山縣西江鎮(zhèn)麻料村，這個(gè)坐落于群山環(huán)抱的小村寨，銀飾加工已有600多年歷史，素有“銀匠村”之稱。由于手工鍛造受到機(jī)械化生產(chǎn)的沖擊，銀匠紛紛外出謀生，銀匠村逐漸不見了銀匠。“父親年輕時(shí)也專門打銀飾，村里經(jīng)常響起打銀的叮當(dāng)聲。”因?yàn)榧依锔F，聽著叮當(dāng)聲長(zhǎng)大的潘仕學(xué)，高中之后反倒四處漂泊，“洗過車、開過琴行，也進(jìn)過皮鞋廠和家具廠，可一直找不到自己喜歡的事”。

2008年回家過春節(jié)，潘仕學(xué)到久居凱里的堂哥家做客，沒想到自己的人生軌跡就此改變。

“堂哥開店做銀飾，剛坐下沒聊幾句，就問我要不要跟著他一起干。”想著既能照顧家還能掙到錢，再看一長(zhǎng)串的訂單，潘仕學(xué)滿眼羨慕。

當(dāng)天趕回家，潘仕學(xué)立刻將父親的工具打包，第二天便返回凱里，跟隨堂哥學(xué)起手藝。出乎意料的是，沒過多久，堂哥將他“趕”了出去，讓其自立門戶。

盡管只掌握些基礎(chǔ)技能，但潘仕學(xué)不想放棄，決定學(xué)多少用多少。他發(fā)現(xiàn)，銀飾這行離不開技術(shù)和客戶，兩者掛鉤才能生存。“除了學(xué)到的傳統(tǒng)樣式，我還上網(wǎng)找了不少年輕人喜歡的新潮圖樣，把它們?nèi)诤掀饋碓俅驑印！?/p>

為找尋客戶，每逢有人到周邊店鋪收貨，潘仕學(xué)就拿起自己打的樣上前自薦。看到他的飾品工藝精細(xì)，款式新穎，報(bào)價(jià)還低，有些客戶愿意嘗試，一來二去，訂單漸漸就有了。

“多的時(shí)候，客戶一次性訂上百只手鐲、戒指。”隨著客戶逐漸穩(wěn)定，潘仕學(xué)在凱里順利開起店鋪，“靠著這門手藝，終于找到了喜歡的事業(yè)。”

第二次創(chuàng)業(yè)

非遺觸網(wǎng)

線條是否流暢，圖案是否精美，整體是否和諧……作為國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，苗族銀飾鍛制技藝工序繁雜，真要上手，并非像外行認(rèn)為的那般簡(jiǎn)單。

“工藝講究細(xì)致，注重細(xì)節(jié)，得嚴(yán)格要求自己，打穩(wěn)基礎(chǔ)。”憑著一股較真的勁頭，潘仕學(xué)的銀飾愈發(fā)走俏，“改的次數(shù)多了，審美也提高不少，他們都喊我‘返工高手’！”

從設(shè)計(jì)到制作，從包裝到發(fā)貨，潘仕學(xué)一人撐起店鋪。沒做幾年，電商又成為備受追捧的焦點(diǎn)，他也不甘安于現(xiàn)狀，盤算著走條新路子。

培養(yǎng)客戶、開拓市場(chǎng)都需要從頭來過。為節(jié)約成本，最艱難的時(shí)候，材料只能變著花樣省著用。“一斤原材料，做成產(chǎn)品拍完照片后，重新熔掉，再做成其他樣式，反復(fù)循環(huán)著用。”好在摸索了半年多，潘仕學(xué)的網(wǎng)店活了下來。

為更好地打開市場(chǎng)，讓銀飾產(chǎn)品走進(jìn)年輕人生活，潘仕學(xué)選擇將其拆分、簡(jiǎn)化，創(chuàng)新設(shè)計(jì)。“較大的頭飾可以變成小的胸針、吊墜，方便點(diǎn)綴生活。”每次投放新品，他還注意收集網(wǎng)友留言反饋，有針對(duì)性地調(diào)整、改良。

此后，潘仕學(xué)還抓住機(jī)會(huì)參加培訓(xùn)，提升工藝流程、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等經(jīng)驗(yàn)。依靠邊做邊推廣，潘仕學(xué)一年賺到20多萬元，如愿嘗到非遺觸網(wǎng)的甜頭。

第三次創(chuàng)業(yè)

探索農(nóng)旅

2017年底，潘仕學(xué)響應(yīng)政府號(hào)召，返鄉(xiāng)創(chuàng)辦工作室。“蜷縮在城市的角落里，難以看到銀飾的未來，得找回它的根。”

2018年3月，潘仕學(xué)的工作室正式運(yùn)營。“如何吸引銀匠返鄉(xiāng)？關(guān)鍵要讓他們看到，做回老本行，能過上好日子！”憑借積累的電商經(jīng)驗(yàn)，他開啟線上直播，很快成了網(wǎng)紅銀匠。

“2020年訂單破了百萬，線上占七成。”為保證按時(shí)交貨，帶動(dòng)更多人增收，潘仕學(xué)一邊將過半的訂單分給村寨其他師傅，一邊繼續(xù)開拓新的銷售平臺(tái)，增加客源，“只有更多的訂單，才能吸引更多銀匠返鄉(xiāng)發(fā)展，村寨才能旺起來。”在潘仕學(xué)的帶動(dòng)下，已有10多位師傅返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，村寨新增銀飾鍛造工坊14家，總數(shù)達(dá)16家，平均每家年收入超20萬元。

手藝人過得好，年輕人才肯學(xué)。工作室成立后，潘仕學(xué)還收了兩個(gè)徒弟，年紀(jì)均20歲出頭，“兩個(gè)小伙子踏實(shí)肯學(xué)，有自己的審美和想法，更能精準(zhǔn)對(duì)接年輕人的需求。”

“來自全國各地學(xué)習(xí)、體驗(yàn)苗族銀飾鍛造技藝的學(xué)生、游客不斷增加，帶動(dòng)了銀飾銷售和餐飲消費(fèi)，農(nóng)村旅游有了雛形。”新的一年，潘仕學(xué)在做好銀飾的同時(shí)，還開起農(nóng)家樂，做足傳統(tǒng)手藝大文章。

如今，沿著細(xì)長(zhǎng)的石板路穿行村寨，每經(jīng)過一家工坊，都能聽到里面?zhèn)鞒銮宕囗懥恋亩．?dāng)聲……

小貼士

銀飾的清洗與保養(yǎng)

清洗方法：銀飾跟空氣接觸容易氧化，形成氧化硫，呈黑色或少許暗紅。可用蘇打水配鹽，放在不銹鋼的盆里煮沸，待銀飾表層的氧化硫軟化，隨即用軟毛刷輕輕揉搓，再用干凈的布或紙巾擦拭干凈。或擠少量牙膏到銀飾表面，用軟毛牙刷輕輕刷洗，待黑色部分逐漸消失，用清水沖洗即可。

保養(yǎng)方法：銀飾最佳保養(yǎng)方法便是堅(jiān)持佩戴。人體的皮膚會(huì)分泌油脂，與銀飾摩擦，使其更加光亮；佩戴時(shí)，銀飾也會(huì)與衣服摩擦，使其保持干凈。未佩戴時(shí)，需密封裝好，防止氧化變黑。

銀飾佩戴一段時(shí)間，可用牙膏簡(jiǎn)易清洗，保持光亮，平時(shí)可用專業(yè)的擦銀布擦拭。喜歡游泳的朋友，則要摘下銀飾，更要避免與溫泉、海水接觸。

原刊于《 人民日?qǐng)?bào) 》（ 2021年01月16日 第 05 版）